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販売ということのアーカイブ

新ブランド

  • 2015-08-21(金)23:55
  • 更新日:2015-08-24 02:30

今日から、新事業のアパレル『NO BRAND』販売スタート。

ここ2日間のブログでも触れた販売です。

IR、トレーナーの方々が全国各地で、どう展開していくか。

少しでも展開してもらいやすい環境づくりをすることが自分たちの仕事です。

出来上がったものではなく、IRの方々と協力しながら、育てていくブランドです。

それぞれの活動地域で一緒に育てて頂けるNO BRANDサポーターを現在も募集中です!

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売ることは悪じゃない

  • 2015-08-20(木)23:55
  • 更新日:2015-08-24 02:00

昨日の続きです
自分は、どんなにゲリラと思われようが仕事なのでやります。

でもIRやスタッフを味方につけると一気に状況はかわります。

同じ商品でも、普段交流のあるIRやスタッフからおススメされると
信頼度が全く違うので、お客さんは意図も簡単に商品を購入していきます。


極端な話、成分や効果も殆ど説明しなくても売れます。

「これ、いいよ、おススメ!」
「わたしも、飲んでます、一緒に飲みましょ♪」
「お揃いで飲みましょ♪」

このセリフだけです。
飲み物なのにお揃いとかって意味がわかりませんが、細かいことは関係ないし
お客さんは聞いてないです。
声をかけてもらったこと、勧めてもらったことが嬉しいし、信頼してる相手だからこそ
素直にうけいれてくれます。

そのくらいスポーツクラブの中でIRやスタッフの影響力は大きいです。

物を売りつけてるみたいでそういうのは苦手・・・という声を当時もよく耳にしましたが
自分が気に入ってるものを紹介しないことのほうがお客様に失礼。
おいしかった食べ物とかを知り合いに勧めたくなる、教えたくなるのと同じ感覚で伝えるだけ。
売りつけられてるかどうかはお客様が判断すること。

売ることは悪じゃないです。

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ゲリラ的販売

  • 2015-08-19(水)23:55
  • 更新日:2015-08-24 02:01

写真を整理してたらたまたま出てきた懐かしい写真。

全国各地、よく行きました。

前々職では全国のフィットネスクラブの中で、こんな感じでブースを設けて
朝から晩まで試飲&販売会やってました。

何か月かに一度同じお店に行くこともあるので
少しずつ顔見知りのIRやスタッフはできますが基本みんな初対面の人ばかり。

そんな環境の中で、スタジオでレッスンが始まる前に試飲の商品を配らせてもらって終わったら体感したお客さんに
販売。
レッスンの最中はクラブの中のマシンを使ってトレーニングしてる方に様子見ながら話かけてアプローチ。

運動しにきてる人にいきなり商品を販売。

今おもうと、完全ゲリラです(笑)

つづく

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